Das Netzwerk iad Frankreich zeigt eine Honorartabelle, die nach Preisspannen strukturiert ist und in Form von Höchstgrenzen veröffentlicht wird. Für Verkäufer und Käufer, die eine Transaktion im Jahr 2026 vorbereiten, verdienen diese Preistabellen eine sorgfältige Betrachtung, da sie nicht wie die der traditionellen Agenturen mit festem Satz funktionieren.
Honorartabelle iad: eine Höchstgrenze, kein fester Preis
Die offizielle Honorartabelle iad Frankreich, die weiterhin durch die Verordnung vom 26. Januar 2022 geregelt ist, listet maximale Honorare inklusive Steuern nach Verkaufspreisspanne auf. Ein Vermittler kann unter diesen Höchstgrenzen berechnen, aber niemals darüber hinaus. Diese Unterscheidung verändert die Natur der Verhandlung selbst.
Für eine Immobilie, die zwischen 200.000 und 319.999 Euro verkauft wird, liegt die Höchstgrenze bei 7 % inkl. Steuern. Zwischen 320.000 und 699.999 Euro sinkt sie auf 6 % inkl. Steuern. Über 700.000 Euro steigt der maximale Satz auf 5 % inkl. Steuern. Bei Immobilien mit sehr geringem Wert (unter 100.000 Euro) steigen die Prozentsätze erheblich, da der Mindestbetrag der Honorare in absoluten Zahlen hoch bleibt.
Ein Detail verdient es, beachtet zu werden, um die Agenturgebühren iad im Jahr 2026 zu verstehen: Die angezeigte Tabelle spiegelt nicht unbedingt wider, was jeder Vermittler in der Praxis anwendet. Der Spielraum hängt von der internen Vergütung des Beraters ab, die je nach Dienstalter und Leistung im Netzwerk variiert.
Vergütung des iad-Vermittlers und tatsächlicher Verhandlungsspielraum
Das Geschäftsmodell iad basiert auf einem mehrstufigen System. Der unabhängige Vermittler zahlt eine monatliche Gebühr an das Netzwerk, zu der eine Abgabe auf jede erhaltene Provision hinzukommt. Im Gegenzug kann der Anteil, der an den Vermittler zurückgezahlt wird, bis zu 72 % der Agenturhonorare betragen, ein Schwellenwert, der mit dem Dienstalter und dem Volumen der durchgeführten Transaktionen verbunden ist.
Dieser Mechanismus hat direkte Auswirkungen auf die Verhandlung. Ein erfahrener Vermittler, der einen größeren Anteil an der Provision behält, hat mehr Spielraum, um einen Rabatt zu gewähren. Im Gegensatz dazu wird ein neuer Berater im Netzwerk, dessen Abgabe höher ist, weniger Spielraum haben, um seine Honorare zu senken, ohne seine Nettobezüge zu schmälern.
Das Empfehlungsprogramm, das es einem Vermittler ermöglicht, einen Anteil an den Provisionen zu erhalten, die von den Beratern generiert werden, die er rekrutiert hat, ergänzt dieses Modell. Diese zusätzliche Einnahmequelle kann indirekt die individuelle Preispolitik bestimmter Vermittler beeinflussen.
Honorare iad im Vergleich zu traditionellen Agenturen: Wo liegt der Unterschied?
Traditionelle Immobilienagenturen verlangen in der Regel Sätze zwischen 4 und 6 % inkl. Steuern auf der am häufigsten vorkommenden Preisspanne (200.000 bis 400.000 Euro). Iad positioniert sich bei 6 oder 7 % inkl. Steuern in denselben Spannen, was seine Höchstgrenzen leicht über dem Durchschnitt der physischen Agenturen platziert.
Dieser grobe Vergleich erfordert eine Nuance. Die Honorartabelle iad zeigt Höchstwerte an. Der tatsächlich angewandte Tarif kann unter der veröffentlichten Höchstgrenze liegen. Ohne aggregierte Daten zu den tatsächlich von den iad-Vermittlern auf nationaler Ebene berechneten Honoraren ist es schwierig, den Unterschied zwischen der angezeigten Höchstgrenze und dem bei den Transaktionen angewandten Tarif zu messen.
Was die degressive Tabelle für hochpreisige Immobilien ändert
Die iad-Tabelle wird wettbewerbsfähiger, je höher der Verkaufspreis ist. Ab 700.000 Euro sinkt die Höchstgrenze auf 5 % inkl. Steuern, ein Niveau, das vergleichbar ist mit dem, was traditionelle Agenturen in diesem Segment anbieten. Für Immobilien, die mehr als 1.500.000 Euro kosten, bleibt der Satz bei 5 %, was bereits einen erheblichen Betrag an Honoraren in absoluten Zahlen darstellt.
Im Segment der kleinen Immobilien (unter 100.000 Euro) kehrt sich die Situation um. Die Höchstsätze können 10 % oder mehr erreichen, da das Netzwerk einen hohen Mindestbetrag anwendet, um seine Fixkosten für Transaktionen zu decken.
Pflichten zur Anzeige der Honorare iad im Jahr 2026
Die geltenden Vorschriften verlangen strenge Anforderungen an die Preistransparenz für alle Immobilienprofis. Für iad, ein Netzwerk, das in den meisten Fällen ohne physische Präsenz funktioniert, muss die Tabelle online sichtbar und vollständig zugänglich sein.
Die Anforderungen beziehen sich auf drei spezifische Punkte:
- Die Tabelle muss die maximalen Preise inkl. Steuern für jede Spanne angeben und keine indikative Preisspanne
- Sie muss angeben, wer für die Zahlung der Honorare verantwortlich ist (Verkäufer oder Käufer) je nach Art des Mandats
- Wenn der Vermittler über einen Empfangsraum verfügt, muss die Tabelle von außen, am Eingang des Raumes, lesbar sein
Diese Anforderungen sind in ihrem Prinzip nicht neu, aber ihre Anwendung wird jetzt strenger kontrolliert. Ein Vermittler, der diese Regeln nicht einhält, sieht sich administrativen Sanktionen ausgesetzt.
Agenturgebühren iad: die Fragen, die die Tabelle nicht beantwortet
Die offizielle Tabelle sagt nichts über die Qualität der Begleitung aus, die im Gegenzug zu den Honoraren bereitgestellt wird. In einem Netzwerk von mehr als 15.000 unabhängigen Vermittlern variiert die Kundenerfahrung erheblich von Berater zu Berater.
Einige Punkte bleiben für den Verkäufer oder Käufer undurchsichtig:
- Der tatsächlich angewandte Satz eines bestimmten Vermittlers wird nicht immer vor der Unterzeichnung des Mandats mitgeteilt
- Die Aufteilung zwischen Agenturhonoraren und Nettobezügen des Vermittlers ist nicht öffentlich, was die Bewertung des Verhandlungsspielraums erschwert
- Die in der Provision enthaltenen Dienstleistungen (Bewertung, professionelle Fotos, virtuelle Besichtigungen, Home Staging) variieren je nach Vermittler und sind nicht in der Tabelle aufgeführt
Die Honorare zu vergleichen, ohne die damit verbundenen Leistungen zu vergleichen, verzerrt die Analyse. Ein leicht höherer Satz kann gerechtfertigt sein, wenn der Vermittler Vermarktungsinstrumente bereitstellt, die andere nicht anbieten. Die verfügbaren Daten erlauben keine Schlussfolgerung über einen systematischen Preisvorteil des iad-Netzwerks im Vergleich zu traditionellen Agenturen, noch umgekehrt.
Die Wahl zwischen einem iad-Vermittler und einer klassischen Agentur hängt weniger von der Preistabelle ab als von dem Berater selbst, seinem Wissen über den lokalen Markt und seiner Fähigkeit, den Preis der Immobilie zu verteidigen.